{"id":2017,"date":"2019-05-09T10:04:58","date_gmt":"2019-05-09T09:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stephaneplazaimmobilier.com\/infos\/?p=2017"},"modified":"2022-02-04T17:12:49","modified_gmt":"2022-02-04T16:12:49","slug":"vente-achat-un-parcours-en-7-etapes-incontournables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stephaneplazaimmobilier.com\/infos\/articles\/vente-achat-un-parcours-en-7-etapes-incontournables\/","title":{"rendered":"Vente\/achat : un parcours en 7 \u00e9tapes incontournables"},"content":{"rendered":"\n

Comment vendre ou acheter pas \u00e0 pas ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Vous avez un projet immobilier, achat ou\nvente, et vous vous interrogez sur la mani\u00e8re dont cela va se passer\u2009? Agent\nimmobilier, diagnostiqueur, banquier et notaire : des interlocuteurs\nmultiples et des d\u00e9marches qui peuvent para\u00eetre compliqu\u00e9es. Pas de panique\u2009! <\/strong>St\u00e9phane Plaza Immobilier vous explique point par point le parcours \u00e0\nsuivre, de la d\u00e9cision \u00e0 la concr\u00e9tisation.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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1. Estimer le bien<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Toute vente r\u00e9ussie d\u00e9bute par une estimation du bien concern\u00e9 par un professionnel de l\u2019immobilier : un avis expert et objectif pour aborder le march\u00e9 au bon prix. Aujourd\u2019hui encore, beaucoup trop de vendeurs surestiment leur bien \u00e0 cause de la relation quasi sentimentale qui les lie \u00e0 ce dernier, par m\u00e9connaissance du march\u00e9 ou dans l\u2019esp\u00e9rance d\u2019un montant de plus-value. Atouts et faiblesses, tels que l\u2019\u00e9tat de pr\u00e9sentation, le niveau des prestations, la situation, l\u2019orientation, la disponibilit\u00e9 des commodit\u00e9s et l\u2019\u00e9tat du march\u00e9 immobilier fondent une valeur \u00e0 respecter imp\u00e9rativement\u2009! <\/p>\n\n\n\n

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2. Mettre en vente votre bien de mani\u00e8re efficace<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Avec 6 ventes sur 10 r\u00e9alis\u00e9es par leur interm\u00e9diaire, l\u2019efficacit\u00e9 des agences immobili\u00e8res n\u2019est plus \u00e0 d\u00e9montrer. En optant pour un mandat exclusif, l\u2019agent St\u00e9phane Plaza Immobilier apprend \u00e0 vous conna\u00eetre et vous invite \u00e0 partager une vision, \u00e0 construire une strat\u00e9gie de vente, \u00e0 r\u00e9diger ensemble un plan de communication et \u00e0 choisir la dur\u00e9e du mandat. Du sur-mesure pour un partenariat vendeur-professionnel in\u00e9dit dans le monde de l\u2019immobilier\u2009!\u00a0

Le saviez-vous\u2009? Un logement \u00e0 vendre doit avoir son carnet de sant\u00e9 \u00e0 jour\u2009! \u00c9tabli par un diagnostiqueur agr\u00e9\u00e9, la composition du Dossier des Diagnostics Techniques (DDT) est d\u00e9termin\u00e9e par la nature du bien, son anciennet\u00e9, ses \u00e9quipements et sa situation g\u00e9ographique. Un dossier indispensable qui permet au vendeur de justifier de l\u2019\u00e9tat pr\u00e9cis de son bien, et \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur de se positionner en toute connaissance de cause. <\/p>\n\n\n\n

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3. Soigner l\u2019\u00e9tat de pr\u00e9sentation<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Sachez valoriser votre bien\u2009! Propret\u00e9 et rangement sont incontournables. Une remise au go\u00fbt du jour peut \u00eatre souhaitable. R\u00e9parez les petits d\u00e9fauts les plus flagrants et remettez un petit coup de neuf l\u00e0 o\u00f9 cela s\u2019av\u00e8re le plus n\u00e9cessaire : quelques heures de tournevis et de pinceaux qui peuvent faire la diff\u00e9rence. D\u00e9personnalisez votre logement et d\u00e9barrassez chaque pi\u00e8ce de son superflu. Le visiteur doit pouvoir se projeter et appr\u00e9cier le volume offert. Une pi\u00e8ce doit \u00eatre lisible : une fonction par pi\u00e8ce, une pi\u00e8ce par fonction\u2009! Vous n\u2019\u00eates pas inspir\u00e9\u2009? Pas de probl\u00e8me\u2009! Faites appel \u00e0 un professionnel du home staging qui saura vous conseiller.<\/p>\n\n\n\n

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4. Proc\u00e9der aux visites<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Moment cl\u00e9 de la vente, une visite client se pr\u00e9pare. Vous veillerez bien s\u00fbr au m\u00e9nage et au rangement de derni\u00e8re minute pour offrir un \u00e9tat de pr\u00e9sentation aussi bon que possible. Accueillez avec courtoisie vos visiteurs et votre agent immobilier, et laissez faire ce dernier : la visite c\u2019est son m\u00e9tier\u2009! Sachez simplement rester en retrait, mais disponible pour une \u00e9ventuelle question directe des visiteurs, une bonne connaissance de l\u2019immeuble (derniers travaux effectu\u00e9s, mise aux normes de l\u2019ascenseur, de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9, prochains travaux etc\u2026) est un plus ! Ne soyez pas surpris si parfois le silence se fait : la magie des lieux fait son \u0153uvre\u2009! <\/p>\n\n\n\n

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5. L\u2019offre d\u2019achat<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Document important, l\u2019offre d\u2019achat marque l\u2019engagement d\u2019un acqu\u00e9reur \u00e0 acheter un bien aux prix et conditions propos\u00e9s. Contresign\u00e9e par le vendeur, celle-ci constitue un accord sur le bien et le prix ayant valeur de contrat : le Code civil consid\u00e8re la vente comme parfaite\u2009! On notera que l\u2019offre d\u2019achat une fois contresign\u00e9e vous engage totalement : \u00e0 l\u2019inverse de l\u2019acqu\u00e9reur, vous ne disposerez pas de d\u00e9lais de r\u00e9tractation. Analysez convenablement cette offre sans vous arr\u00eater \u00e0 son seul montant. Un prix n\u00e9goci\u00e9 vaut toujours mieux qu\u2019une offre au prix al\u00e9atoire car fond\u00e9e sur un financement 100 % \u00e0 cr\u00e9dit. <\/p>\n\n\n\n

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6. R\u00e9diger l\u2019avant-contrat de vente<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Qu\u2019il soit r\u00e9dig\u00e9 devant notaire ou en agence immobili\u00e8re, l\u2019avant-contrat commun\u00e9ment appel\u00e9 \u00ab\u2009compromis\u2009\u00bb constate l\u2019accord des parties relatif \u00e0 la vente et ses conditions suspensives. Il fixe par \u00e9crit cet accord, le temps pour le notaire d\u2019effectuer les diff\u00e9rentes d\u00e9marches administratives n\u00e9cessaires \u00e0 la vente effective, et pour l\u2019acqu\u00e9reur de trouver si besoin son financement \u00e0 cr\u00e9dit. La loi octroie dix jours calendaires \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur pour se r\u00e9tracter sans avoir \u00e0 se justifier ni devoir la moindre indemnit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

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7. L\u2019acte authentique, la derni\u00e8re \u00e9tape<\/font><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Lorsque toutes les conditions pour la mutation de propri\u00e9t\u00e9 sont r\u00e9unies, le notaire convoque les parties pour la signature de l\u2019acte authentique de vente. Il s\u2019\u00e9coule g\u00e9n\u00e9ralement une p\u00e9riode d\u2019environ 3 mois entre l\u2019avant-contrat et ce dernier. Cette signature devant un officier minist\u00e9riel transf\u00e8re officiellement la propri\u00e9t\u00e9 du bien du vendeur vers l\u2019acqu\u00e9reur. C\u2019est gagn\u00e9, la vente est d\u00e9finitivement conclue\u2009! <\/p>\n\n\n\n

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Ce processus vous semble encore un peu complexe\u2009? Rassurez-vous\u00a0: votre agent immobilier vous accompagne tout au long de ce parcours en 7 \u00e9tapes, que vous soyez vendeur ou acqu\u00e9reur. P\u00e9dagogie et conseils sont garantis pour une progression sereine jusqu\u2019\u00e0 la remise des cl\u00e9s tant attendue\u2009!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Les points cl\u00e9s \u00e0 retenir<\/font><\/strong> :<\/h4>\n\n\n\n
  • L\u2019estimation et la mise en avant du bien sont cl\u00e9s dans la r\u00e9ussite de la vente\u2009;<\/li>
  • Il s\u2019\u00e9coule g\u00e9n\u00e9ralement 3 mois entre l\u2019avant-contrat et l\u2019acte authentique de vente\u2009;<\/li>
  • Les frais de notaires repr\u00e9sentent en moyenne 7,5 % du prix de vente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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